lunes, 29 de julio de 2019
Te entiendo. Yo también he sido cobarde.
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Estalla el corazón, la tristeza se oye en los ojos, la rabia se enfurece y arrasa el alma. El mundo se vuelve nudo, se atasca una gran torm...
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jueves, 18 de octubre de 2018
De objeción a oportunidad en 5 pasos
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A ningún vendedor nos gusta recibir y mucho menos tener que lidiar con las objeciones que nos expone un cliente. Sin embargo, lo primero e...
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martes, 10 de abril de 2018
La diferenciación no se improvisa
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Vamos a partir de la base que un diferencial lo es porque el mercado así lo percibe, así lo valora y por consiguiente, está dispuesto a pa...
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miércoles, 24 de enero de 2018
Sé un 75% más efectivo en el CIERRE de una VENTA
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¿Cuántas veces después de una agradable y productiva reunión con un cliente potencial donde supuestamente está resultando genial, al cierre...
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jueves, 19 de octubre de 2017
NUNCA habrá otro AHORA
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No, qué va. Poesía no es saber rimar. No. Poesía es un beso, un suspiro, mirar por la ventana, aprender a que no duelan los tropiezos... a...
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martes, 25 de julio de 2017
Con el PRECIO hemos topado
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El problema nunca es el precio, nunca es ser el más caro y aunque sea el argumento del cliente, no es el factor determinante , así que de...
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martes, 2 de mayo de 2017
A 15 pasos de tu cliente
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Ni el producto o servicio, ni el mercado, ni tu jefe (si es que tienes), ni tu competencia, ni la crisis, ni la primavera, son los responsa...
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